深耕多年的康師傅有著龐大的銷售網(wǎng)絡，成為中國滲透率最高的食品飲料公司之一，是海外企業(yè)所無法比擬的，2012年與百事達成合作，獨家負責制造、灌裝、分銷百事在中國的碳酸飲料。2017年康師傅總收益達589.54億元人民幣，旗下的即飲茶在中國同類市場占有顯著的市場地位，市占50.7%。

在臺灣珍珠奶茶、港式奶茶未普及之際，康師傅奶茶是中國最早期的即飲奶茶之一，在大小城市隨處可見。

盡管即飲茶品類的市場地位斐然，但單一的奶茶系列卻不如冰紅茶、綠茶、茉莉花茶等清茶受重視，奶茶行業(yè)門檻低，容易被效仿，一旦沒有新鮮感就會失去消費者。康師傅對清茶系列的營銷投資高于奶茶飲料，不僅與“迪士尼”、“創(chuàng)造101”等IP合作，還有NBA、動漫進行聯(lián)動營銷，相比之下，康師傅奶茶的投資力度較少，沒有覆蓋消費者信息獲取渠道，關于產(chǎn)品的格調(diào)塑造上也沒花心思，變動只在新式瓶裝，即350毫升的小瓶裝，給人的印象依然是大眾、低廉。

康師傅奶茶依托自身龐大發(fā)達的銷售渠道，主要投放在消費便利的超市便利店等，針對最大眾化的市場，實行薄利多銷。康師傅奶茶共有三種口味，煉乳奶茶、經(jīng)典奶茶、芝士奶茶，配方較舊，可替代性強，含有植脂末成分，不是純粹的乳粉沖調(diào)而成，不如配方簡潔的鴻福堂奶茶，對年輕消費者的吸引力不足，只能固守大眾消費市場，單瓶500毫升售價4元。