在美國(guó)文化中，成人尿布曾是一個(gè)長(zhǎng)期的禁忌，沒(méi)人愿意承認(rèn)自己失禁，更不會(huì)去商店購(gòu)買這類用品。寶潔公司雖早在1978年就推出了Attends，其護(hù)理用品主要還是賣給醫(yī)療機(jī)構(gòu)，而金佰利在銷售模式上做出改變，提出“自助式售賣”方案，說(shuō)服零售商在上架商品旁放置一個(gè)硬幣盒，顧客付款直接將錢放入盒中，全程無(wú)需被打擾。這一模式突破了衛(wèi)生巾等個(gè)護(hù)用品的營(yíng)銷障礙，也讓隨后誕生的得伴品牌，躋身美國(guó)失禁產(chǎn)品市場(chǎng)，并保持了30多年的領(lǐng)先地位，占有近50%的市場(chǎng)份額。

得伴與好奇、高潔絲同屬全球最大生活用紙生產(chǎn)商金佰利。強(qiáng)有力的研發(fā)機(jī)構(gòu)是金佰利最重要的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)源，它雇傭的科學(xué)家和工程師比其他任何紙業(yè)公司都多。輕薄無(wú)痕的內(nèi)褲型紙尿褲是得伴的關(guān)鍵產(chǎn)品，約占品牌銷售總額的75%，護(hù)理墊雖并非主打，只有一款通用型，但采用的也是和好奇嬰兒紙尿褲相同的技術(shù)，面層綿柔材質(zhì)親膚感佳，立體壓花大而凸，追求空氣感，能快速導(dǎo)流液體，墊身加厚處理吸收量大，58cmx90cm的大尺寸也能滿足多種場(chǎng)合的需求。

在美國(guó)市場(chǎng)占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的得伴，在中國(guó)的接受程度并不高。中國(guó)成人失禁用品還處于導(dǎo)入期，消費(fèi)者幾乎沒(méi)有品牌意識(shí)。手術(shù)住院、分娩等短期需求的用戶對(duì)價(jià)格或許不會(huì)太過(guò)敏感，而長(zhǎng)期臥床的患者，價(jià)格是不可回避的因素。得伴護(hù)理墊單片3.6元的參考定價(jià)，沒(méi)有任何價(jià)格優(yōu)勢(shì)。