三雄極光是一家綠色節(jié)能照明產品生產廠商,以工程照明聞名,是國內“傳統(tǒng)照明三大家”之一,頗具競爭力,曾獲得過“中國建材家居行業(yè)百強品牌”,OFweek最佳智能照明產品獎、設計公司(院)優(yōu)選最佳照明品牌等各種獎項。
和同為傳統(tǒng)照明時代巨頭的佛山照明相比,三雄極光的LED轉型道路走得非常順利,2017-2018 年LED產品已占照明產品營收總額的90%以上,年營收規(guī)模在20億元左右,處于第二梯隊和第一梯隊之間。而總體經營策略則與歐普照明比較相似,沒有代工業(yè)務,而雷士、陽光、佛山或多或少都有給國外廠商做代工,因此三雄極光的毛利率在業(yè)內也比較高,僅次于歐普照明。
渠道方面,三雄極光的專賣店數量雖然同樣不少,達到3000家以上,僅次于歐普照明和雷士照明,但渠道網絡不如歐普照明完善,主要分布在一二線城市,有的門店商用照明和家居照明產品兼有,而且電商渠道比較薄弱,因此銷售費用率遠不及歐普照明,在12%左右。
由于三雄極光前期一直以商業(yè)照明、工裝照明等專業(yè)照明市場為主,因而在普通消費市場的品牌影響力比較弱,這點從《十大照明燈具品牌網絡口碑監(jiān)測報告(2017)》也可以看出?!秷蟾妗凤@示,三雄極光在品牌熱度、美譽度方面都比較靠后,僅排在陽光照明以及一些跨界廠商之前。
三雄極光直到2017年之前都是非上市企業(yè),相比照明行業(yè)中一眾本土老字號和國際巨頭,規(guī)模以及品牌影響力方面都存在明顯差距,根基比較淺,技術研發(fā)能力亦是其短板之一。截至2016年,三雄極光專利數量只有36項,多為實用新型和外觀專利,發(fā)明專利僅有1項。
三雄極光顯然也意識到了這些問題,近幾年加快了在家居照明市場的渠道布局,設立了獨立的家居產品事業(yè)部,在一二線城市實施渠道下沉戰(zhàn)略,并加大電商投入,新增天貓、京東和唯品會旗艦店,形成線下體驗、線上消費的協(xié)同效應;并且在2017年上市之后加大了研發(fā)投入,2018年上半年研發(fā)費用同比增長22.41%,占營業(yè)收入的1.89%,這些舉措對增強產品力、提升品牌知名度無疑都是有好處的。
從主要電商在售產品來看,三雄極光雖然沒有別具特色的產品,但常規(guī)的燈泡、燈管都有,足以滿足一般照明需求,全線LED光源均主打無可視頻閃。其中LED燈泡主要有凡星和熾星系列,凡星系列就是常見的貼片LED+PC/PMMA材質外殼燈泡,功率橫跨3W-15W,色溫則有3000K和6500K可選,不過該系列作為三雄極光的低價位產品,單價大致為2元/瓦,因此性能不算出色,光通量基本只有70lm/W左右,屬三級能耗產品,散熱方案也僅是塑包鋁,比單獨鋁基板散熱方案略差一些。
而熾星系列定位要稍高一些,該系列是LED燈絲型燈泡,除了光源換為LED外,整體外形和白熾燈相差不大,外殼為透明玻璃材質,由于吹制玻璃外殼成本較高,單價要遠高于凡星系列,大致在4-5元/瓦,和市面上其他品牌的同類產品相當。
熾星系列球泡LED光效可達100lm/W,遠勝于凡星系列,已接近一級能耗標準,不過熾星系列只有4-7W,其中7W產品支持亮度調節(jié),由于功率普遍不大,因此無法用于大面積照明。此外,玻璃材質透光性能雖然優(yōu)于PC/PMMA,但眩光也同樣比較厲害,在工作狀態(tài)時最好不要直視,或者推薦用于有燈罩的燈具上面。









